¿Qué es el BTL?

El término BTL, que significa “Below The Line” (debajo de la línea), hace referencia a un tipo de publicidad que se aleja de los medios de comunicación masiva tradicionales (televisión, radio y prensa). En lugar de eso, se enfoca en actividades no convencionales que buscan generar un contacto directo y emocional con el público. Estas acciones pueden incluir eventos, activaciones en puntos de venta, experiencias interactivas, marketing directo y suvenires personalizados.

El objetivo principal del BTL es generar una respuesta emocional en el consumidor y fomentar la interacción con la marca. Debido a su carácter no masivo, estas campañas suelen ser más económicas en comparación con la publicidad tradicional y, al mismo tiempo, pueden ser altamente efectivas en términos de fidelización y recordación de marca.

¿Por qué el BTL es efectivo?

El éxito de las estrategias BTL radica en su capacidad para romper con la rutina diaria del consumidor, sorprendiéndolo con acciones inesperadas y llamativas. Estas campañas buscan crear una conexión emocional mediante experiencias únicas, lo que facilita que el público asocie la marca con momentos positivos y memorables. Esto se traduce en una mayor recordación y lealtad hacia la marca, ya que el consumidor no solo “ve” la publicidad, sino que “la vive”.

Uso de suvenires en estrategias BTL: el caso de las paletas

Integrar suvenires en una estrategia BTL es una manera eficaz de fortalecer la relación con los consumidores y generar una experiencia de marca distintiva. En particular, las paletas personalizadas pueden ser una herramienta poderosa para lograrlo, ya que se trata de un elemento que apela a los sentidos y, al ser consumible, genera una gratificación instantánea.